535 мың теңгелік iPhone 18 Pro Қазақстанда 849 мыңға қалай айналады? Оның жолында 4 делдал бар: Дубайдағы хаб, кеден, валюта тәуекелі және дүкен. Әрқайсысы 10-15% қосады. Нәтижесінде 314 мың теңге артық төлейміз.
Sulpak пен Technodom iPhone 18 Pro 256 ГБ-ны 849 990 теңгеге, Pro Max-ты 909 990 теңгеге алдын ала тапсырысқа шығарды. АҚШ-та Apple дәл осы модельдерді 1199 және 1299 долларға, яғни 535 және 580 мың теңгеге сатады. Айырма – 58,8%. Бұл 4 делдалдың бағасы.
1-ДЕЛДАЛ: ЛОГИСТИКА – 75 МЫҢ ТЕҢГЕ
Халықаралық нормада логистика – тауар бағасының 8-11%-ы. Қазақстанда – 30%-ға дейін.
iPhone жолы: Қытай зауыты -> Гонконг -> Дубай хабы -> Алматы. АҚШ-қа Apple бір ұшаққа 200 мың дана жібереді, шығын 1%. Қазақстанға партия аз – 5 мың дана, Дубайда қайта тиеу, бос қайту, броньды күзет. Сондықтан бір телефонға жол – 75 мың теңге. АҚШ-та – 10 мың.
2-ДЕЛДАЛ: КЕДЕН МЕН ҚҚС – 115 МЫҢ ТЕҢГЕ
Кеден бажы – 5%ҚҚС – 12%IMEI, сертификация – 3%Барлығы – 115 мың. Осыдан кейін телефонның өзіндік құны 535 мыңнан 725 мыңға шығады. Испанияда ҚҚС 21% болса да, телефон 753 мың тұрады – себебі онда келесі делдал жоқ.
3-ДЕЛДАЛ: ВАЛЮТА ТӘУЕКЕЛІ – 70 МЫҢ ТЕҢГЕ
Бұл – тек Қазақстанға тән салық. Дистрибьютор iPhone-ды 3 ай бұрын доллармен сатып алады. 3 айда теңге 5% құбылса – банкрот. Сондықтан бағаға 10% жастық қосады. АҚШ-та доллар құбылмайды, ЕО-да еуро құбылмайды.
4-ДЕЛДАЛ: ДҮКЕН – 124 МЫҢ ТЕҢГЕ, БІРАҚ БҰЛ НОРМА
Sulpak 725 мыңға алып келіп, 849 мыңға сатады. Үстеме – 17,2%.
Халықаралық практикада электроникаға үстеме – 10-20% болуы керек. Best Buy – 12%, Apple Store – 20%. Сондықтан Sulpak кінәлі емес, ол нормадағы үстемесін ғана алады. Оның ішінде 12 ай кепілдік, Kaspi несиесінің 15%-ы, аренда бар.
Неліктен шетелден алып келу тиімсіз?
IMEI міндетті тіркеу бар. Тіркемесен – 30 күннен кейін байланыс өшеді. Тіркеу үшін 12% ҚҚС, кеден төлейсің. 535 мыңдық «сұр» телефон – 614 мың + кепілдік жоқ. Сондықтан 80% адам ресми алады.
ҚОРЫТЫНДЫ:
• СомаЗауыт бағасы535 000
• Логистика (Дубай хабы)+75 0002-3.
• Кеден, ҚҚС, тәуекел+185 000
• Дүкен үстемесі (17%)+124 990Сөреде849 990
• Phone қымбат емес, Қазақстанда бизнес жүргізу 60%-ға қымбат. Логистиканы 30%-дан 11%-ға түсірсек, баға бірден 700 мыңға түседі
Қырғызстанда тізбек бізден қысқа және арзан . Неге
Бишкекте iPhone бізден 10-15% арзан тұрады.
ҚАЗАҚСТАН ТІЗБЕГІ (4 делдал, 314 мың үстеме):
Зауыт (Қытай) -> Дубай хабы (15 000 тг) -> Алматы кедені (115 000 тг ҚҚС+кеден) -> Валюта тәуекелі (70 000 тг) -> Sulpak (90 000 тг үстеме) = 849 990 тг
ҚЫРҒЫЗСТАН ТІЗБЕГІ (2 делдал, 150 мың үстеме ғана):1. Логистика – тікелей Қытайдан, Дубай жоқ.
Бишкек – Қытай шекарасынан 800 шақырым ғана. Ұшақ емес, фурамен 3 күнде келеді. Дубайдағы қайта тиеу, броньды күзет жоқ. Логистика – 25-30 мың теңге ғана, бізде 75 мың. Себебі Қырғызстан – реэкспорт ел, бүкіл Дордой базары осылай жұмыс істейді.2. Кеден және салық – жеңілдеу.
Қырғызстан да ЕАЭО-да, ҚҚС – 12% біздегідей. Бірақ айырма:
Сертификация, қазақ тіліне аудару талабы жоқ – 15 мың үнем. IMEI тіркеу бар, бірақ бақылау әлсіз – «сұр» телефондар көп, сондықтан ресми дистрибьютор ҚҚС төлемей алып келеді де, базарда сатады. Қазақстанда 2024 жылдан бастап жасыл дәліз қатаң, 90% декларация тексеріледі.Валюта тәуекелі – сом тұрақты, доллармен сауда еркін. Теңге тәуекелі үшін 70 мың қоспайды – 20 мың ғана.3. Дүкен үстемесі – 7-10% ғана.
Түйін
Қырғызстан – біз үшін «бағаның айнасы». Егер Қазақстан Дубай арқылы емес, Қытайдан тікелей фурамен тартса, кеденді жеңілдетсе, валютаны тұрақтандырса – баға Бишкектегі бағаға түседі. Ал қазір сол 120 мыңды біз «жүйе үшін» артық төлеп отырмыз.
